روشهای نوین جذب منابع بانکی
13 ایده بازاریابی بانکی:
- ارائه تسهیلات قرض‌الحسنه ویژه
- یکی از بهترین روشهای جذب منابع در مؤسسات قرض‌الحسنه، ارائه وام‌های قرض‌الحسنه با شرایط آسان و بدون بهره است. این وام‌ها می‌توانند با سپرده‌گذاری بلندمدت یا مداوم در مؤسسه به مشتریان تعلق گیرند.
- مثال: مؤسسه می‌تواند طرحی تحت عنوان “وام جوانان” ارائه کند که با سپرده‌گذاری شش‌ماهه، به مشتریان تسهیلات قرض‌الحسنه ازدواج تعلق می‌گیرد.
- مزایا: افزایش سپرده‌گذاری بلندمدت و ایجاد انگیزه برای مشتریان به منظور تعامل بیشتر با مؤسسه.
- ارائه خدمات قرض‌الحسنه تخصصی
- ارائه وام‌های قرض‌الحسنه برای گروه‌های خاص مانند دانشجویان، زنان سرپرست خانوار یا کسب‌وکارهای کوچک، می‌تواند منابع مالی پایداری را برای مؤسسه به همراه داشته باشد.
- مثال: طرح “وام تحصیلی مهر” برای دانشجویان با شرایط آسان و بازپرداخت طولانی‌مدت.
- مزایا: جذب گروه‌های هدف مشخص و افزایش رضایت و تعامل مشتریان.
- ارائه خدمات بانکداری دیجیتال با محوریت قرض‌الحسنه
- در دنیای امروز، استفاده از فناوری‌های نوین برای ارائه خدمات مالی ضروری است. راه‌اندازی اپلیکیشن یا پلتفرم آنلاین برای مدیریت حساب‌ها، درخواست تسهیلات و اطلاع‌رسانی درباره طرح‌های خیریه می‌تواند تجربه مشتریان را بهبود بخشد و جذب منابع را افزایش دهد.
- مثال: اپلیکیشن همراه بانک و اینترنت بانک که به عنوان سامانه جانبی نرم افزار قرض الحسنه پاسارگاد ارائه می شود، امکان پرداخت اقساط و انتقال وجه و سایر خدمات مربوط به حساب ها را برای مشتریان تسهیل میکند.
- مزایا: افزایش جذب مشتریان جوان و آشنا با فناوری و کاهش هزینه‌های عملیاتی مؤسسه.
-
شرکت برنامه‌نویسان نواندیش پاسارگاد، به‌عنوان یکی از مطرح‌ترین شرکت‌های دانش‌بنیان، با ارائه مجموعه‌ای کامل از سامانه‌های جانبی در کنار هسته اصلی نرم افزار قرض الحسنه، تمامی خدمات بانکداری دیجیتال را برای مؤسسات قرض‌الحسنه طراحی و پیاده‌سازی کرده است. این خدمات، امکان ارائه سرویس‌های غیرحضوری را برای این مؤسسات فراهم میکند و با بهبود تجربه مشتریان، نقش مهمی در افزایش رضایت‌مندی آن‌ها و جذب منابع مالی جدید ایفا می‌نماید.
- ارائه کارت بانکی با قابلیت‌های شبکه شتاب
- یکی از راهکارهای مؤثر در جذب مشتریان و افزایش منابع مالی، ارائه کارت‌های بانکی متصل به شبکه شتاب با تمامی امکانات مشابه بانک‌ها است. این امکان، محدودیت‌های موجود برای واریز و برداشت از حساب را برطرف کرده و دسترسی به خدمات مالی را آسان‌تر میکند. با این کارت‌ها، مشتریان می‌توانند از هر نقطه کشور و از طریق تمامی دستگاه‌های خودپرداز، همراه‌بانک‌ها و اینترنت‌بانک‌ها به حساب خود دسترسی داشته باشند.
- علاوه بر این، کارت‌های بانکی ارائه‌شده توسط مؤسسه می‌توانند امکان خرید حضوری از فروشگاه‌ها یا خرید اینترنتی را نیز فراهم کنند. چنین قابلیتی نه‌تنها رضایت مشتریان را افزایش می‌دهد، بلکه باعث می‌شود افراد بیشتری به افتتاح حساب در مؤسسه علاقه‌مند شوند، زیرا امکانات ارائه‌شده کاملاً مشابه بانک‌ها خواهد بود و نیازهای روزمره آن‌ها را به‌طور کامل برطرف میکند. این راهکار علاوه بر جذب منابع جدید، به تقویت تصویر حرفه‌ای و کارآمد مؤسسه در ذهن مشتریان نیز کمک میکند. به‌عنوان مثال، یک مشتری می‌تواند به‌راحتی حقوق یا درآمد خود را از طریق این کارت دریافت کرده و به‌طور مستقیم از خدمات مالی مؤسسه بهره‌مند شود، بدون اینکه نیازی به انتقال وجوه به بانک‌های دیگر داشته باشد.
- مزایا: افزایش رضایت مشتریان و جذب سرمایه
-
نرم‌افزار قرض الحسنه و نرم افزار تعاونی اعتبار پاسارگاد، به عنوان یکی از برترین نرم‌افزارهای حوزه مدیریت امور مؤسسات قرض‌الحسنه، این امکان را فراهم کرده است که مؤسساتی که از این نرم‌افزار استفاده می‌کنند، بتوانند به مشتریان خود کارت‌های بانکی متصل به شبکه شتاب ارائه دهند.
- راه‌اندازی حساب‌های خانوادگی با تسهیلات ویژه
- طرح‌های خانوادگی یکی از راه‌های جذب منابع است که از طریق تشویق خانواده‌ها و همینطور قرض الحسنه های خانوادگی به افتتاح حساب مشترک یا گروهی انجام می‌شود. این حساب‌ها می‌توانند مزایایی همچون معافیت از کارمزد، تخفیف در خدمات یا اولویت در دریافت تسهیلات قرض‌الحسنه را به همراه داشته باشند.
- مثال: طرح “حساب مهر خانواده” که خانواده‌ها با افتتاح حساب مشترک از وام‌های فوری با شرایط آسان بهره‌مند می‌شوند.
- مزایا: جذب سپرده‌های خانوادگی و افزایش تعداد حساب‌های فعال در مؤسسه.
- توسعه خدمات مناطق کم‌برخوردار
- مناطق روستایی و کم‌برخوردار اغلب دسترسی محدودی به خدمات بانکی دارند. مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند با راه‌اندازی شعب سیار یا دفاتر محلی در این مناطق، علاوه بر ارائه خدمات مالی، به تقویت اقتصاد محلی نیز کمک کنند.
- مثال: شعبه سیار “کارآفرینی روستایی” که به روستاییان برای توسعه کسب‌وکارهای محلی تسهیلات قرض‌الحسنه ارائه می‌دهد.
- مزایا: افزایش منابع مالی از مناطق محروم و ارتقای مسئولیت اجتماعی مؤسسه.
- همکاری با سازمان‌های خیریه و مساجد
- مساجد و سازمان‌های خیریه از نهادهایی هستند که تأثیر گسترده‌ای در جذب اعتماد عمومی دارند. مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند با این نهادها همکاری کنند و از نفوذ آن‌ها برای جذب منابع استفاده نمایند.
- مزایا: ایجاد اعتماد بیشتر در جامعه و جذب منابع از طریق شبکه‌های اجتماعی محلی.
- راه‌اندازی طرح‌های تشویقی برای کارمندان سازمان‌ها
- مؤسسات می‌توانند با سازمان‌ها و شرکت‌ها همکاری کرده و طرح‌هایی برای سپرده‌گذاری کارکنان با مزایای خاص مانند تسهیلات ویژه، تخفیف در کارمزدها یا ارائه وام‌های بدون بهره باشند.
- مثال: طرح “سپرده‌گذاری گروهی” که کارکنان یک شرکت با افتتاح حساب، در اولویت دریافت وام قرار می‌گیرند.
- مزایا: افزایش تعداد حساب‌های سپرده‌گذاری و جذب منابع به صورت گروهی.
- برگزاری جشنواره‌های مذهبی و قرعه‌کشی
- قرعه‌کشی‌های مناسبتی از جمله راهکارهای جذاب برای تشویق مردم به سپرده‌گذاری در مؤسسات قرض‌الحسنه است. این قرعه‌کشی‌ها می‌توانند در مناسبت‌های مذهبی مانند ماه رمضان، عید قربان یا عید فطر برگزار شوند و جوایزی با ارزش معنوی مانند اعزام به سفرهای زیارتی به برندگان اهدا شود.
- مثال: جشنواره “برکت رمضان” که به سپرده‌گذارانی با بیشترین افزایش موجودی در ماه رمضان، سفر کربلا هدیه می‌دهد. که می‌تواند مشتریان را به افزایش موجودی حساب‌هایشان در ماه رمضان ترغیب کند.
- مزایا: جذب مشتریان مذهبی و افزایش جذابیت سپرده‌گذاری در مناسبت‌های خاص.
- راه‌اندازی باشگاه مشتریان خیریه‌محور
- باشگاه مشتریان، ابزاری قدرتمند برای ایجاد تعامل پایدار با سپرده‌گذاران است. مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند باشگاهی راه‌اندازی کنند که اعضا با هر سپرده‌گذاری امتیاز دریافت کنند و این امتیازها به پروژه‌های خیریه تخصیص یابد.
- مثال: باشگاه “مهراندیشان” که اعضای آن از طریق امتیازها به ساخت خانه برای نیازمندان کمک می‌کنند.
- مزایا: ایجاد حس تعلق برای مشتریان و ترویج فرهنگ قرض‌الحسنه و خیریه.
- ارائه بسته‌های ویژه برای مناسبت‌ها
- مناسبت‌های ملی و مذهبی فرصت‌های مناسبی برای جذب منابع هستند. مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند بسته‌های کوتاه‌مدتی ارائه دهند که در آن مشتریان با سپرده‌گذاری در بازه‌های خاص، از جوایز یا تسهیلات بهره‌مند شوند.
- مثال: طرح “عیدی مهر” می‌تواند مشتریانی که در نوروز سپرده‌گذاری می‌کنند را مشمول دریافت کارت هدیه یا تخفیف در خدمات کند.
- مزایا: افزایش جذب منابع در بازه‌های زمانی خاص و ایجاد حس مثبت نسبت به برند مؤسسه.
- ارائه گواهی‌های سپرده قابل اهدا
- مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند گواهی‌های سپرده‌ای طراحی کنند که افراد بتوانند آن را به دیگران هدیه دهند.
- مثال: گواهی سپرده هدیه برای مناسبت های مختلف مانند کارت هدیه در بانک ها
- برندینگ
- تقویت جایگاه معنوی مؤسسه در جامعه می‌تواند یکی از مؤثرترین روشهای جذب منابع باشد. مؤسسات قرض‌الحسنه می‌توانند با تبلیغات، برگزاری کمپین‌های خیریه و فعالیت‌های اجتماعی گسترده، اعتبار و اعتماد خود را در جامعه افزایش دهند.
- مزایا: افزایش اعتماد عمومی به مؤسسه و جذب سپرده‌گذاران.
